Erkennen Sie das Prinzip? Halte an Deinen Träumen fest. Lebe sie.

Erkennen Sie das Prinzip? Halte an Deinen Träumen fest. Lebe sie.

Wir wollen unser Haus verkaufen und entschieden uns vor einiger Zeit, die Hilfe eines Maklers in Anspruch zu nehmen. Die Auswahl ist groß, weil viele Makler Objekte zum Vermarkten suchen. Wir entschieden uns für eine junge, dynamische Mitarbeiterin eines größeren Unternehmens.

Zuerst bestätigte sie uns in unseren Wünschen und Vorstellungen und wir fühlten uns verstanden.  Als es dann um den Verkaufspreis ging, waren wir uns nicht mehr einig. Sie stehe voll hinter unserem Haus, meinte sie,  aber unsere Preisvorstellung entspreche nicht der Realität. Nun, wir hatten den Grundstückspreis und den Erstellungspreis für das Haus zusammengezählt und da unser Haus gerade mal 6 Jahre alt ist, erwarteten wir, dass wir diesen Preis erzielen könnten.  Die Zeit, in der wir versucht hatten, unser Haus in Eigenregie zu verkaufen,  brachte unsere Preisvorstellungen zum Wanken. Also fühlten wir uns schon vor einer Weile gezwungen, im Preis nachzugeben. Wir wussten aber noch nicht, dass wir mit unserer Maklerin in eine neue Runde starteten.

Es gab Besichtigungen. Einem Paar gefiel es ausnehmend gut und es äußerte auch sein Gefallen. Allerdings ist unser Wohnort nicht der Wunschort des Mannes. Wir freuten uns über die Zustimmung. Sie zeigte uns, dass es Menschen gibt, zu denen unser Haus passt.

Allerdings gab es dann kein weiteres Interesse mehr an unserem Haus. Aber zwei Monate sind  auch keine Zeit.

Zu den vorgesehen Unterlagen dieser Firma gehört auch ein Gutachten. Dazu muss ein bestellter Fachmann durch das Haus gehen und genau schauen. Dies tat er und fand keinen Schaden. Damit hatten wir gerechnet, denn unser Haus ist ja noch ziemlich neu.

Dieses Gutachten wurde uns nicht einfach zugeschickt, sondern sollte von unserer Betreuerin erläutert werden. Da witterte ich schon Ungutes. Noch rechtzeitig vor ihrem Besuch fragte ich mich, wie ich auf mögliche Ergebnisse reagieren sollte. Dies erwies sich als gut.

Ich ließ die junge Frau reden und erklären.  Dann nannte sie mir die von dem Gutachter errechneten  Summen. Es gibt eine Zahl, die den Wert benennt und einen Verkehrswert. Beide Werte waren schockierend unter unserer Vorstellung. Da sitze ich also in unserem Haus und mir gegenüber sitzt diese junge Frau, die ein Schriftstück aus ihrer Tasche gezaubert hat, das unser Haus um so viel wertloser beschrieb. Aber unser Haus ist immer noch dasselbe und wir dieselben Menschen.

Ich atmete tief durch, schaute ihr fest in die Augen und sagte, dass mich das nicht interessiere. Mich interessiere keine von einem Gutachter angestellten Berechnungen oder Minderungen des Grundstückspreises, weil es jetzt bebaut sei. Hier sei unser Haus und entweder, sie könne  es fair verkaufen oder eben nicht. Es könne auch sein, dass wir unsere Pläne ändern würden/müssten. So sei es dann eben. Ich würde ihr auch nicht erlauben, dieses Schriftstück zu unseren Akten zu nehmen.

Ganz so kurz und prägnant wie hier, gingen mir die Worte leider nicht über die Lippen. Und wie so oft, fielen mir später noch weitaus coolere Argumente ein.

Was hatte sie versucht?

Ganz zu Beginn gaben wir mit dem Preis nach und rückten von unserem Traum ab. Wer das einmal tut, tut das auch ein weiteres Mal!  Unser Auftrag an sie war, unser Haus zu diesem Preis zu verkaufen. Aber genau in unsere eigene Unsicherheit stieß sie mit ihrer neuen Forderung (natürlich Vorschlag) nach einem erneut verminderten Preis. Natürlich kann man damit ein Haus schneller verkaufen. Man kommt schneller an Geld und ist in der Firma erfolgreich. Sie hatte uns und unser Haus klein gemacht.

Warum konnte so etwas passieren?

Es ist eine Frage der Resonanz, man könnte auch Schwingung sagen. In meiner Religion Eckankar wird es  Licht und Ton genannt. Ich könnte auch sagen: Gleich und Gleich gesellt sich gern. Gleiches wird von Gleichem angezogen. Durch unser Verhalten waren wir offen für ihr Vorgehen. Wir waren unsicher und glaubten nicht an die Richtigkeit unserer Wünsche und Vorstellungen. Umgekehrt würde sich echte Festigkeit und Unbeirrbarkeit in die andere Richtung auswirken.

Ich dachte viel nach an diesem Nachmittag. Ich nahm ein Buch mit Geschichten zur Hand und bat darum,  Hilfe zu erfahren. Auch dies geschieht nach dem Resonanzprinzip. Ich bin offen für eine passende Geschichte. Und hier ist sie in Kurzform:

Arme Eltern wollen ihrem Kind unbedingt eine gute Schulbildung ermöglichen. Sie tun alles, wirklich alles dafür und ihr Kind geht auf eine gute Schule und schließt später  auf der Universität als Beste ihr Jurastudium ab. Sie bekommt Jobangebote als Sekretärin (weil sie ja nur eine Frau ist), bleibt aber hartnäckig bei ihren Vorstellungen und wird schließlich nicht nur eine sehr erfolgreiche Anwältin, sondern Richterin am Obersten Gerichtshof in den USA.

Erkennen Sie das Prinzip? Halte an Deinen Träumen fest. Lebe sie.

Und noch etwas tat ich an diesem Nachmittag. Ich kaufte einen neuen Herd, der schon seit über einem Jahr fällig war, den ich aber nicht ersetzen wollte, weil  wir ja sowieso verkaufen wollten.

emg